汽车行业美女采购的降本秘笈!

本系列共 4 段视频 (4/4): 各种“利害关系”处理诀窍。

访谈嘉宾:宋红亚

宋红亚,欧托凯勃汽车线束(太仓)有限公司采购经理,拥有14年的供应链管理和采购经验,8年前,宋总来到欧托凯勃,当时公司还处于起步阶段,这8年里,宋总完成了部门的创建和流程的制定,积累了扎实的建立采购流程理论知识和实战经验。如何降本?如何处理采购与供应商、上下级采购、采购与各协同部门的关系?如何寻找匹配供应商?这些采购经常遇到的问题,本期访谈,宋总将为大家一一解答。

视频亮点


处理降本的三种方式:

1.与供应商定点新项目,开始量产后,在合同中约定降价比例。

2.从产品成本分析角度,和供应商谈判完成降本。

直接成本:原材料成本、人工成本、运输成本、生产成本。

间接成本:管理、设计、运营、税费等。

3.面对不可替换的供应商要全局考虑,结合集团内部其他工厂的量和供应商谈判。


瓶颈供应商如何管理?

瓶颈供应商一般比较正规,所以在前期合作的时候需要进行合同的签订,尽量全面思考,多规定商务条款。


如何把控制风险,准时交付?


案例分析:寻找铝压铸件供应商挫折。

公司发展的不同阶段,要针对采购需求的实际情况,寻找合适的供应商。


在公司发展稳定的情况下

首先要考虑产品因素:产品价格、产品交货期、提前期、产品质量。

其次组织的因素,比如公司的财务状况。

最后战略因素,工厂的战略规划是否符合公司产品需求。


建立流程中的问题如何发现?

被动发现:某些问题在制定时和实际执行时有偏差,从而被动发现问题。

主动发现:公司处于不同阶段时制定不同采购流程。

建立采购流程既要很接地气、也要高瞻远瞩、还要不断试错、迅速更新。


采购负责人该具备的特征:

1. 具有一定高度:更多的站在公司的角度发现问题、解决问题。

2. 前瞻性:要考虑公司未来3-5年的发展,在现在为公司将来的变化做一些准备。

3. 策略性:站在公司角度考虑一些策略性的问题,比如供应商的策略、采购的策略、集团采购的策略。

4. 沟通协调能力:协调部门与部门之间。


采购员该具备的职业素质:

1.采购员一定的良好的职业道德和敬业精神,秉持公正公平的态度。

2.具备良好的洞察力和分析能力。

3.良好的沟通能力、协调能力、组织能力。

4.全局观。

5.具备风险意识。

6.较强的学习能力。


如何通过KPI的制定保持采购与上下级的关系。

处理好内部客户关系,搭建与供应商沟通的桥梁。

战略供应商要帮助公司实现低采购成本、高质量、柔性生产。

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