圆桌论坛:给我一个概念,还你一个产品

本系列共 1 段视频 (1/1):圆桌论坛:给我一个概念,还你一个产品

11197
2413

访谈嘉宾:赵勇、米永东、李建海

海智在线供应链总监 张旭宁担任本场圆桌论坛的主持人,与三位嘉宾共同探讨一款产品或者一款爆品如何从创意、创新到生产、交付的全流程。

视频亮点

一、作为一个企业家,在整个全球变化、制造业变化过程中,我们如何看待、应对这种不确定性的环境?

李建海:从前端品牌-渠道的角度切入,分享他是如何抓住趋势,从模具到转型做产品出海的个人经历。
坚持聚焦清洁类小家电类目,做到品牌份额第一。
做深度是抵抗风险最好的方式,因为只有做深度才会形成竞争力。

赵勇:从工厂-产能供给的角色切入,分享产能有限的中小型加工厂如何在不确定的环境下生存下去。
不聚焦单一行业的客户,多点开花,多维度拓展不同的客户类型。
选择自身专长领域发展,脚踏实地,从零部件加工到成套模组拓展。

米永东:从平台-组织协同角度切入,
1.从商业角度,要引领客户需求,甚至创造用户需求。
2.从技术角度,技术的本身在于去创造价值里的支撑点,技术需要共享。
3.制造的本质是在专业领域里分工协作。
4.你离市场越近,离你的对手就越远。

二、作为前端-品牌渠道角色,如何筛选合作工厂?

李建海:
1.第一阶段选择有丰富产品研发和代工经验的工厂,第二阶段转型,自己做研发、设计,找工厂代工,对工厂要求可以没有此类产品的研发经验,但要有基础的制造能力、品质保证能力、成本控制能力以及二级供应链强号召力。
2.跟供应商维护良好的合作关系,要做到你中有我,我中有你。与供应商联合开发,把足够多的产品信息及对产品的理解传达给供应商,才有可能领先于市场。
3.作为一家产品研发驱动型的公司,对市场始终保持敏锐度,提前定义领先于市场的产品,挖掘用户的潜在需求。

三、作为产能供给角色,工厂如何配合前端品牌?
赵勇:
1.作为生产的落地端的工厂角色,在生产端可以给客户进行一些建议,更适合这个产品的生产,甚至是工艺的优化。
2.强调跟客户是背靠背的关系,要从客户的立场上看待加工,真正有用的是帮助客户把需求实现。

四、作为平台组织协同角色,能给前端、后端提供什么价值?

米永东:平台的价值在于如何以最小的成本提供共性技术,组成一个强大的供应链,协同前端品牌和后端工厂,一起把需求实现。
1.平台是企业的生态圈,它是企业的生态,不是个人的生态,也不是行业的生态。只有生态建起来,企业的平台才会在生态里共同富裕。
2.技术是共享的,技术也是需要迭代的。
3.未来希望在平台里有渠道商变成品牌商,制造工厂慢慢变成里面的隐形冠军是我们的价值所在。