各行业专家带你从品牌建立走到经营生意!

本系列共 4 段视频 (4/4):孙传财:用生态圈的理念经营你的生意

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访谈嘉宾:何慕、谢洪为 、刘青 、孙传财



何慕:上海复旦大学经济系毕业,在校时任校学生会干部,毕业后曾在上海霞飞、康美、天津康泰三家公司做过营销工作。现居上海,就职于联纵智达咨询集团,联纵智达咨询集团董事长、首席顾问,同时兼任:娃哈哈、观澜湖高尔夫、上海磁悬浮等著名企业总裁高级顾问;“中国十大营销专家”、“中国十大创业新锐”、“影响中国营销进程的20人”之一、 当代中国系统实效营销咨询的杰出代表人物;《中国经营报》、《中国商业评论》、《销售与市场》、《新营销》等多家专业媒体高级顾问;多所著名大学商学院的客座教授、复旦大学企业研究所高级研究员。

谢洪为:David Xie,Gentherm Automoitve 全球前期战略采购-亚洲。2007年开始先后担任测试工程师、工艺工程师、项目工程师、 项目经理, 2011年转型从事从事采购。在Gentherm先后负责电子产品的战略采购、热电和风扇产品的战略采购、前期项目采购、新供应商开发采购工程师,目前为全球前期战略采购-亚洲。

刘青,海德思哲(全球第二大猎头公司)全球合伙人。常驻上海和香港,搜寻领域涵盖了工业,消费者市场,互联网,投资,天然能源等不同行业领域,尤其擅长帮企业猎聘区域总裁、总经理、首席执行官、董事会及其它高管职位。是美国西北大学麦考密克工程学院工程管理硕士、美国芝加哥的伊利诺伊州立大学Liautaud研究生院工商管理硕士、北京联合大学电信工程学士。

孙传财,国际跨界智慧企业家联盟创始人、主席,长达22年专注于工厂自动化物流系统、智慧工厂与智能制造系统的项目规划、实施落地。上海浩野董事长,香港东方巨人集团CEO,《跨界智慧学》创始人、企业家导师,《企业级物流系统导入》理念倡导者、企业家导师。

视频亮点



1.工业零部件领域并非不能做品牌,但是需要不同的手段和方法。从某种意义上说,工业零部件领域对于品牌营销的要求非常高。

2.“品质、价格、交货期、客情”是打造工业零部件领域品牌的核心,但不能仅仅停留在这四点上,要用更加发散性的思维去抓住客户。

3.工业零部件领域的品牌营销可以适度学习消费品的营销方式,但不能够机械地照搬其营销模式。

4.决定成交结果的最重要因素是,你是否能够将你的“独一无二”展示给客户。主动地对外宣传,有意识地通过各种渠道包装自己,这些才是推广品牌的重要手段。品牌的本质就是在客户的心中,你的企业、产品甚至是你个人给他们留下的综合印象。

5.在工业零部件领域做品牌,其深度必须更深。从研发角度看,技术研发不能局限于工厂车间,更要将研发理念带入市场,经过市场的考验之后,才能深入用户的内心,形成牢不可破的黏着性。

6.对于工业零部件领域的品牌营销来说,离市场越近,活得越久;离用户越近,赚的越多。

7.企业文化更多的应该注重包容性,更多的OPEN,打开自己,更多的去吸纳别的公司的东西。公司可以选择借鉴或者不借鉴,但是可以选择去听取别的公司的经验。

8.在中西文化差异的背景下,海外高端人才与中国民营的结合面临着诸多问题。中国民营企业如何辨别好、吸引好、使用好、驾驭好海外高端人才,“千金买骨”是否就能换来如意的千里洋马?

9.在高级人才任用方面,企业主不应仅仅将目光聚集在他曾做过什么“丰功伟绩”,而应挖掘他看待事物、处理问题背后的逻辑。

10.在工业4.0的大背景下“跨界合作,互相成就;心中无界,才能跨界”是企业生存发展所必须要贯彻始终的。

11.对于中国制造企业“企业定位决定行业地位,学会聚焦、学会放弃机会”。