知名企业采购如何挑选供应商!

本系列共 4 段视频 (1/4):陈钢: 采购青睐的供应商类型!

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访谈嘉宾:陈钢、萧波、Randy Gu、林岚

采购在选择供应商时通常会注重供应商的产品质量、产品价格、交期、研发能力、响应速度等等,但当采购在不同企业,不同时间,面对不同的产品时,对于选择供应商的侧重点却是不一样的。比如医疗行业最注重产品的质量,汽车行业注重产品价值、质量和交期。本期访谈,将由四位嘉宾分享他们选择供应商的标准,你是他们寻找的供应商吗?
陈钢:上海交通大学安泰管理学院MBA, 瑞士苏尔寿集团公司亚太区采购总监。 曾先后在美国奥的斯电梯公司担任亚太区全球战略采购负责人,美国林肯电气担任中国区采购经理, 德国汉高公司亚太区高级采购经理, 美国欧文斯伊利诺斯公司中国区采购总监。
萧波:供应链管理专家,精益六西格玛黑带大师,美国供应链协会会员, 复旦大学MBA。先后在康宁、劳斯莱斯等跨国企业负责供应链管理,曾在日本、新加坡、上海、北京等地为近百家企业举行过供应链管理、企业运营、精益六西格玛等各类培训,是劳斯莱斯航空业务部亚太区认证的黑带培训大师。现为世界500强公司石油天然气集团高级经理、小波粮品创始人。
Randy Gu, 2004年加入SCMClub供应链管理俱乐部成为最早的理事之一,曾在2008~2009年担任俱乐部主席。拥有众多外企工作经验,4年研发;4年品质管理,17年采购经验,包括外包,成本管理,commodity 管理等工作。曾就职于孩之宝,摩托罗拉,柯达,飞利浦等企业,见证了外企从辉煌到衰败的过程,经历了外企从原来的供不应求,到现在的高风险供职。
林岚,现任ThyssenKrupp供应商开发和项目采购主管。他拥有工程学士教育背景,MBA学位。是美国CPSM认证供应管理专家。

视频亮点

-持续不断接到订单的供应商的特点:质量管理好,学习能力强。
-500强采购高管在选择供应商时,一看“脸”,二看“气质”。
“脸”是工厂的厂房、设备、工厂管理;
“气质”是工厂的项目管理人员、销售人员、技术人员的沟通能力和理念,也包括工厂是否有积极成长的空间。
-成为500强公司供应商的必备条件有四点:
1. 安全,健康,环保。这是红线,没有任何商量余地;
2. 不断更新以及不断完善的质量管理体系;
3. 沟通能力、项目管理能力;
4. 设备、技术能力。
-采购针对不同类型供应商的选择要求不同。
-采购如何挑选供应商?
“谈的来”:技术能力,价格水准,管理者理念,战略方向等方面的内容相符合。
“做得到”:本人的承诺,承诺及想法是否传递给到操作层面(提升执行效率)。
“方向”:不同行业,不同公司都各具风格,要适应不同公司的风格,寻找方向。
-进入采购储备供应商名单的基础条件:
1.有行业相关的工作经验;
2.要有很强的逻辑性。
3.有能力,有意图做产品的技术储备和技术投入。