访谈嘉宾:王恩春

王恩春,Rex,武汉纺织大学毕业,现自我创业,刚刚成立了图瓦比机电(苏州)有限公司。曾先后在铁姆肯,霍尼韦尔工作。并在GM集团下的德莱赛公司担任IPO采购经理,负责全球在中国的采购业务;之后加入赛科阀门有限公司,管理供应商开发,采购及供应商质量管理。从2012年至今,在IHI寿力担任供应链经理。王恩春先生有20多年的工作经历,17年的采购管理经验,擅长供应商管理,专注于团队建设和人才培养,并培养了一批优秀的职业化的采购管理者。本期访谈,王恩春先生总结了历年来作为采购的经验,无论是成为采购总监的职业发展道路经验,还是管理供应商的技巧经验,对于采购未来的职业发展都会有很大的帮助。

视频亮点


采购总监看中的采购工程师的能力:

1.良好的沟通能力。

2.对信息、数据的收集和分析能力。

3.组织协调能力。

4.应变的能力。


采购职业发展的多种路线:

1.专业路线:买手—>采购工程师—>采购经理—>供应链经理—>供应链VP、director。

2.跨线发展:资深采购工程师-采购经理,转线做运营、生产—>工厂总经理、VP。

3.创业。

好的供应商可以缩短交期,稳定产品质量,可以给公司生产带来大量好处。


开发供应商渠道:

1.网络搜索(优点:信息量巨大 缺点:需要寻找和判断)

2.朋友推荐(优点:针对性强 缺点:资源少、单一)

3.B2B平台 (优点:资源丰富、专业)


供应商谈判需要做好哪些准备:

1.将供我双方进行分析,知道自己的强项、自己的弱项、自己的机会、对方的缺点,综合这些,找出自身的优势,然后充分发挥自己的优势。

2.CQDS作为评价供应商的基本标准。首先成本要有竞争力,质量要符合采购的要求且要稳定、交货必须满足、服务,好的服务可以解决非常多的麻烦。


怎么应对延迟交货的供应商:

1.找出供应商延迟交货的问题。

2.帮助供应商解决问题。


迫不得已切换供应商时怎么尽量减少损失:

1.在切换前信息尽量保密。

2.决定切换之前要有非常缜密的切换方案。

3.快速执行方案。


多品种小批量订单怎么处理?

1.将产品综合起来考虑,按照制造工艺、制造方法、材料进行分类,然后在汇总,再做一次产品归类。

2.提前下单,多准备些库存,做好准备。


国内外工厂的优劣势:部分中国制造工厂规模、设备、技术能力和国外工厂水平相当。


原材料、人力成本上涨如何降本:

1.增加业务量。让利润维持在相对稳定的水平。

2.保持供应商适量的利润,让供应商质量做好保证。


注重供应商怎样的品质:

工程能力:只有供应商有比较强的工厂能力,对产品才有有比较深的理解,从而制造出合格的产品。

质量把控:需要稳定的质量控制体系。

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