中德两国五金产品进出口贸易的互补性
一、中德两国五金产品进出口贸易的互补性
1、市场纬度：德国高科技运用市场广阔，进入工业4.0时代，自动化机器应用率非常高。产品优良，供应商相对稳定。
中国高科技驱动市场，逐步向高度自动化发展。市场有很大发展空间，产品工艺可以进一步提升，产品具有多样性。
2、人员纬度：德国员工工作经验丰富，专业性较强，德企利润高，员工福利好。
中国员工干劲充沛，努力勤奋，相对德国来说，工业企业员工待遇不是很高。
3、资源纬度：德国历史悠久，经验丰富，中国资源丰富。
4、品牌纬度：德国品牌固化，中国品牌正在重塑。
二、中德两国五金产品进出口贸易的排斥性
1、市场纬度：德国循序渐进（1848-至今），市场布局、客户相对稳定。中国立竿见影（WTO2002 至今）生存需要，追求结果，尽可能满足客户需求。
2、人员纬度：德国，过程驱动，追求真相；中国立竿见影，结果导向，偏向中庸。
以德国卡扣电圈为例具体说明。
三、在德企从事进出口的工作经历分享
1、在德国小乡村和村民喝酒，沟通交流的故事。彼此尊重，彼此理解，互动可以缩短人与人之间的交流。
2、向德国同事解释胡适的差不多先生的时代背景，说明中国人也在与时俱进。
3、谈采购项目的过程中遇到一个奥地利客户批判中国产品质量不好，询问具体细节，向客户解释中国很大，部分不代表全部，积极沟通。
4、去外企或外国做采购，重要但不必须，理解外国文化历史、人文背景，有助于了解对方生产态势，把工作做好。承认差异存在，也要互补，紧密互信。
