资深采购传授“高富帅”供应商养成秘籍
本系列共 3 段视频 (3/3)：与采购高效沟通你要了解这四个问题！
访谈嘉宾：Randy Gu
2004年加入SCMClub供应链管理俱乐部成为最早的理事之一，曾在2008~2009年担任俱乐部主席。拥有众多外企工作经验，4年研发、4年品质管理、17年采购经验，包括外包、成本管理、commodity 管理等工作。曾就职于孩之宝、摩托罗拉、柯达、飞利浦等企业，见证了外企从辉煌到衰败的过程，经历了外企从原来的供不应求，到现在的高风险供职。
演讲文字实录：在线采购洽谈会：豪德机械与美国哈挺
视频亮点
一 、采购眼中的“高”、“富”“帅”供应商？
-“高”，供应商技术高，品质高；
-“富”，供应商现金流充沛，没有财务风险；
-“帅”，也就是漂亮，供应商做事要“漂亮”，价格要“漂亮”。
二、成为“高”、“富”“帅”供应商的三个基本步骤。
1.包装:
-线上，企业的电子宣传资料。主要包括公司介绍，产品目录。
-线下，企业的现场。包括前台、会议室、厕所等。
2.刷存在感:
-通过各种渠道曝光企业，高频率的出现在采购面前。
3.打造内容:
-通过专业的知识，清晰的把公司的价值传递给客户。
三、与采购沟通必须了解四个关键问题：
-1.你是否了解采购人员的考核指标（KPI）？
-2.你是否了解一个RFQ项目背后的业务需求?
-3.你是否了解一份专业的报价单应该包括哪些内容?
-4.你是否了解客户审厂的核心要求是什么？
-“高”，供应商技术高，品质高；
-“富”，供应商现金流充沛，没有财务风险；
-“帅”，也就是漂亮，供应商做事要“漂亮”，价格要“漂亮”。
二、成为“高”、“富”“帅”供应商的三个基本步骤。
1.包装:
-线上，企业的电子宣传资料。主要包括公司介绍，产品目录。
-线下，企业的现场。包括前台、会议室、厕所等。
2.刷存在感:
-通过各种渠道曝光企业，高频率的出现在采购面前。
3.打造内容:
-通过专业的知识，清晰的把公司的价值传递给客户。
三、与采购沟通必须了解四个关键问题：
-1.你是否了解采购人员的考核指标（KPI）？
-2.你是否了解一个RFQ项目背后的业务需求?
-3.你是否了解一份专业的报价单应该包括哪些内容?
-4.你是否了解客户审厂的核心要求是什么？
沪公网安备 31010402008344号
营业执照