圆桌一:采供说:抉择·决策

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访谈嘉宾:黄新锋、胡斌、孙建东、陈逸嘉

海智在线合伙人&采购商事业部负责人祝素芹担任本场圆桌主持人,特邀新兴行业的四位采供嘉宾,从采供两端和行业的视角出发,一起剖析工厂想要活得好、活得久背后的要义。

视频亮点

一、你们背后的供应商现在活得好吗?你们在工作中降本厉害吗?

活得好的供应商有共同的特点:

第一,有技术的储备在这个行业深耕多年,有一定的护城河。

第二,顺应行业的发展,智能化或者自动化走在前面,提前进行了技术的升级,在目前困难的时期能够快速地把这些新技术应用到生产实践中,可以进一步压缩成本,所以这类企业目前活得还可以。

二、在采供之间,现在的环境下到底有哪些因素会驱使你们彼此之间更好地做选择?

第一个,履约引发,就是合同、交期质量保障到位,占比最高,47%。

第二是价格,工厂某种程度上的低价策略,占比是超过20%的。还有技术引发,通过技术帮你的客户解决问题,占比也是很高。

三、如果有机会再选择,你们是继续选择在新兴的民营公司发力,还是有可能回到传统的外资公司?

利他真正的背后是利己,提到想把外资的经验带到民营公司。

四、采购给工厂想更好发展的建议有哪些?

1.不要轻易地放弃;

2.要有开放性的心态,给采购看到活力;

3.深入到采购的业务供应中;

4.一定要控制好风险;

5.一定要想好自己擅长什么,把自己擅长的事情做好;

6.提升技术,尤其是自己做的产品一定要很精通。