采购谈判技巧与供应商管理

本系列共 3 段视频 (1/3): 采购如何快速适应跨行业转型

访谈嘉宾:陈建明

陈建明,知名汽车企业采购经理
他从事制造业20余年,其中拥有18年的汽车行业工作经验,擅长生产管理与采购管理,现担任汽车行业知名企业采购经理。

视频亮点

一、采购如何快速适应跨行业转型
1.基本技能:主动转型&被动转型
2.沟通技巧:
对外部供应商的沟通技巧;
对内部生产、品质、技术、财务等其他部门的沟通。

二、如何加强供应商管理
1.如何有效筛选合适的供应商
①基本礼仪;
②技术能力和产品工艺的熟悉度;
③报价的合理性;
④工厂现场环境;
⑤行业经验等。
2.对不熟悉的物料如何进行采购与物料跟踪

三、采供双方如何建立双赢合作关系
1.帮扶供应商的目的与方式
2.采购年度降本谈判技巧:
供应商的盈利情况;
①采购金额的增长比例;
②行业发展趋势;
③供应商历年来的品质问题和业绩评价;
④产品的市场行情;
⑤付款方式等。

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