1.同行就是贩卖焦虑的，父辈也是贩卖焦虑的，自己需要贩卖偏执；

2.工厂一定要想清楚，有所为有所不为，工厂要聚焦于自己更专业的东西；

3.向市场要客户，向同行要能力。

二、认识到新行业新采购，如何破冰？

1.同行能够做得到的是义务，同行做不到我们做得到的才叫服务；

2.做客户所想，执行力和配合到位。自尊不产生价值，要他尊，才是真的尊；

3.解决采购的问题，用专业解决客户的问题；

4.管理变更，使用管理系统，用工厂的生产管理流程破采购的冰。