当打之年，我们必须积极。心态决定了我们的状态，要去看更大的世界，要学会适应黑暗，才能征服风暴，拿到我们想要的未来，成为我们想成为的人。 1、石家庄一诺机械有限公司总经理童尧提到：我们过去没有居安思危，导致如今在外贸发展上遇到了不少挫折。如果时光能够倒流，我会更积极地向欧洲和“一带一路”国家做出口和延伸。我们工厂位于河北石家庄，相对于全国其他地区，这里的零部件制造业并不算发达。但我们正在努力推动转型升级，为买家提供从模具到铸造、机加工等多工艺的一站式服务。我们希望身在北方，也能被更多江浙沪地区的采购看见。 2、晋升泰精密（深圳）有限公司总经理田达秀提到：十年前一次审厂的失败，让我开始思考如何更多、更深入地与客户沟通，了解他们的需求。现在，我对于未来的发展有三个关键词：坚守——要建立信心、坚定信心，要把企业经营好；团队——坚持团队的共学、技能培训、总结沟通，一起成长与奋斗；客户——不仅要找客户，也要用各种数字化的方式，让客户找得到我。 3、江苏大地工程塑料有限公司总经理王建平提到：我曾经因为太心急，在拜访客户时缺乏真诚和耐心，与人沟通不足，导致丢失了这个订单。如果有时光机可以回到过去，我可能还会犯同样的错误，得到这个终生难忘的教训。但是，我希望更多制造业的新生代、中生代能从我的经历中吸取经验与教训。在与采购沟通时，务必准备好详细的工厂资料、样品，踏实地走好脚下的每一步。